IVD-Checkliste

Das Berufsbild des Immobilienmaklers ist sehr komplex geworden.

Schon längst beschränken sich Makler nicht mehr ausschließlich auf das einfache Nachweisen von Immobilien.

Sie begutachten Grundstücke und Gebäude, erstellen Marktanalysen, prüfen Objektunterlagen, analysieren bestehende Mietverträge, geben wertvolle Hinweise zum Kaufvertragsrecht und helfen, die passende Finanzierung zu finden. Dennoch gibt es für das Berufsbild des Immobilienmaklers in Deutschland nach wie vor nur geringe gesetzliche Voraussetzungen, die Bezeichnung „Makler“ ist nicht geschützt. Das macht es für den Laien oft schwer, seriöse, gut qualifizierte Dienstleister von „schwarzen Schafen“ zu unterscheiden.

Der Immobilienverband Deutschland (IVD) hat eine Checkliste zusammengestellt, die dabei hilft, einen kompetenten Makler zu erkennen.


IVD-Checkliste: Zehn Merkmale seriöser Makler

1. Marktkenntnis: Professionelle Immobilienmakler kennen ihren Markt. Sie informieren über Preise, Mieten und Marktentwicklungen. Sie stehen bereits im Vorfeld mit Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung. Sie kennen Angebot und Nachfrage des jeweiligen Immobiliensegments und betreuen Käufer und Verkäufer mit transparenten Informationen rund um das Grundstücksgeschäft.

2. Referenzen: Kompetente Makler verfügen über eine umfassende Ausbildung und über mehrjährige praktische Erfahrung. Jeder professionell arbeitende Makler wird daher Referenzen seiner bisherigen Tätigkeit vorweisen können – also auf erfolgreich vermittelte Objekte und zufriedene Kunden verweisen können. Um herauszufinden, wie die bisherigen Kunden des Maklers dessen Leistungen beurteilen, kann sich der neue Kunde deren Adressen geben lassen und sich bei diesen erkundigen.

3. Beratung ohne Zeitdruck: Ein seriöser Makler ist bereit, sich für das Anliegen seiner Kunden Zeit zu nehmen und sie nicht nur mit einigen Adressen abzuspeisen. Er wird niemals auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots gestatten. Ein Alarmsignal für Kunden sind Behauptungen des Maklers, der richtige Käufer oder Verkäufer sei schon in der Kartei und der erfolgreiche Verkauf nur noch Formsache. Gegen die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein seriöser Makler nichts einwenden. Zudem wird er niemals eine Immobilie ohne Besichtigungstermin vermitteln.

4. Individuelle Beratung: Ein professionell arbeitender Makler spricht mit dem Kunden intensiv über dessen persönliche Wünsche und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche Situation, ehe er einen ersten Vorschlag macht. Er wird alle Einwände des Kunden ernst nehmen und ihn von sich aus vor Risiken warnen. Auf keinen Fall wird er Vorauszahlungen verlangen.

5. Realistische Beratung: Seriöse Makler kennen den marktgerechten Preis für eine Immobilie und können ihn auch begründen. Sie warnen Kunden davor, ihr Haus oder ihre Immobilie zu teuer anzubieten. Denn wenn Kunden ihre Immobilie zu einem unrealistisch teueren Preis inserieren, wird diese schnell zu einem Ladenhüter. Um die Immobilie später überhaupt noch verkaufen zu können, muss dann der Preis oft noch deutlich unter den gesenkt werden, der zu Anfang realistischerweise hätte gefordert werden können.

6. Haftpflicht: Der Makler sollte eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Auch qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit. Im Ernstfall kann etwas so Simples wie ein übersehener Zahlendreher finanzielle Folgen erheblichen Ausmaßes haben. Professionelle Makler sichern daher sich und damit ihre Kunden vor möglichen Schäden aufgrund einer Panne, eines Irrtums oder eines Versehens ab. Die im IVD organisierten Makler sind verpflichtet, eine solche Versicherung abzuschließen.

7. Problembewusste Beratung: Ein seriöser Immobilienmakler ist ein Berater, der niemandem vorgaukelt, ein Kauf- oder Verkaufswunsch sei schnell und einfach zu erfüllen. Er wird genauestens prüfen, wo eventuell Probleme bestehen oder auftauchen könnten und wird bei deren Lösung helfen. So verbergen sich beispielsweise bei Eigentumswohnungen in Teilungserklärungen oder Sondernutzungsrechten mitunter komplizierte Sachverhalte.

8. Planvolle Vorgehensweise: Wer eine Immobilie verkaufen oder kaufen will, sollte sich genau beschreiben lassen, wie der Makler vorzugehen gedenkt und welche Aktivitäten er im Detail plant. Ein guter Makler ist in der Lage, ein genaues Bild der Marktlage zu geben.
Er wird seine Aufgabe, die in Frage kommenden Zeiträume für die Abwicklung aller Formalitäten und den voraussichtlichen Aufwand klar benennen.

9. Kundenpflege: Ein professioneller Makler behandelt seinen Kunden auch nach dem erfolgreichen Abschluss des Kauf- oder Mietvertrages als Kunden und verschwindet nach der Zahlung der Provision nicht sofort von der Bildfläche. Vielmehr wird er auch danach noch bei eventuell auftretenden Problemen helfen.

10. Mitgliedschaft im Fachverband: Ein wichtiger Qualitätsnachweis für Makler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband wie dem Immobilienverband Deutschland (IVD). Der IVD verpflichtet seine Mitglieder, regelmäßig Schulungen und Seminare zu besuchen, um auf dem aktuellen Wissensstand rund um die Immobilie zu sein. Jedes Verbandsmitglied muss eine umfassende Aufnahmeprüfung bestehen, in der das notwendige immobilienwirtschaftliche Wissen überprüft wird. Der Kunde sollte keine Scheu davor haben, den Makler nach seiner Aus- und Weiterbildung zu fragen. Seriöse Makler geben darüber bereitwillig Auskunft. IVD-Mitglieder müssen zudem den Nachweis über den Abschluss einer Vermögensschadenhaftpflichtversicherung erbringen.

Sprechen Sie uns an

Bitte lassen Sie uns Ihre Wünsche und Fragen wissen, gerne beraten wir Sie ausführlich.

Immobilienverkauf mit exklusiver Vermarktungsstrategie

Im Vorfeld sammeln wir alle Materialien und ermitteln den realistischen & marktfähigen Wert Ihrer Immobilie. Im Anschluß erstellen wir ein aussagekräftiges Exposé Ihrer Immobilie.

Selbstverständlich übernehmen wir auch die Durchführung der Besichtigungen und bereiten nach der erfolgreichen Vertragsverhandlung alles für den Notartermin vor.

Unsere Leistungen im Überblick

  • Vor-Verkaufs-Phase: organisatorische Maßnahmen Beschaffung aller Unterlagen Ihrer Immobilie (Grundbuch, Bauamt oder Katasteramt etc.):

    Erstellung hochwertiger Weitwinkelbilder inklusive Nachbearbeitung und Datenaufbereitung

    Aufbereitung der vorhandenen Grundrisse, Erstellung verschiedener optionaler Grundrisse in Anlehnung an die vorhandene Gebäudestruktur

    Erstellung eines hochwertigen Exposés

    ggf. Erstellung eines 360° Grundganges (Objekt abhängig)

    Erstellung einer genauen Marktanalyse, um a) den richtigen Preis zu finden und b) die Immobilie innerhalb des kürzest möglichen Zeitraums zu vermarkten (WMA)
  • Marketingmaßnahmen – Social Media:

    Veröffentlichung der Immobilie im ausgesuchten Facebook-Freundeskreis (Link zu unserer Fan-Page)

    Optional: Posten des virtuellen Besichtigungsrundganges
  • Marketingmaßnahmen – vor Ort:

    Aushang als Schaukastenkarte an 3 Standorten

    Aushang bei der nächsten lokalen Immobilienmesse

    Verkaufsschild am Objekt / Maklergalgen am Objekt
  • Marketingmaßnahmen – klassisch

    Veröffentlichung auf der eigenen Homepage

    Abgleich mit unserer Kundenkartei Angebotsversand an vorgemerkten passenden Interessenten

    Serienmailing an eine ausgesuchte Zielgruppe
  • Direktmarketing

    Flyerverteilung in den benachbarten Stadtteilen

    Nachbarschaftswerbung

    Optional: Post-Mailing-Kampagnen

    Optional: Erstellung und Verteilung von hochwertige Flyern
    Erstellung des Exposés
  • Regelmäßige Information für Auftraggeber

    bei Anfrage erhalten Sie den Vermarktungsstand Ihrer Immobilie durch unser Objekt-Tracking Zusamfassung aller vermarktungsrelevanten Aktivitäten

    Vermaktungshistorie
  • Besichtigungen

    Vorqualifikation der Interessenten

    Koordination der Besichtigungstermine

    Automatisierte Erinnerungs-SMS an den Interessent unmittelbar vor dem Besichtigungstermin (30 Min. bzw. 60 Min. vor jeder Besichtigung)

    Professionelle Durchführung der Besichtigungstermine

    Verhandlung zwischen Interessent und Verkäufer

    Bonitätsprüfung
  • Kaufvertragsbesprechung mit allen Beteiligten
  • Notarbeauftragung
  • Vorbereitung und Begleitung zum Notartermin
  • Beratung auch nach dem Vertragsabschluß